إدارة الصيدليات Pharmaceutical Management

كيف يمكن للصيادلة استغلال انخفاض قيمة الجنيه بشكل إيجابي ؟

د/ أجمد الجويلي

الفترة القادمة سوف تكون صعبة جداً على الجميع ، والأحوال المادية لعدد كبير من الأشخاص والأسر سوف تتأثر بالسلب ، فالطبقة الوسطى (المستورة) سوف تعاني موجة غلاء جديدة بسبب انخفاض قيمة الجنيه بيديها بشكلٍ يجعلها تشعر بالخطر المادي ، ولذلك فأفراد هذه الطبقة سوف تفكر أكثر من مرة قبل التوجه لطبيب أو مستشفى إذا ما رغبت بالاطمئنان على صحتها.

كيف يمكن لنا كصيادلة استغلال انخفاض قيمة الجنيه بشكل إيجابي؟

  •  بدون روشتة طبيب واعتماداً على مهارات الـ OTC واستغلال مهارات التسويق الصيدلاني مثل : Cross-Selling و Up-Selling والتي بينّاها تفصيلياً في مقال : (أساليب التسويق الفعال داخل الصيدلية)
    (بالمناسبة نحن كـصيادلة يحسدنا الأطباء على ثقة بعض المرضى أكثر منهم)
  • الصيدلي الجاهز مهاراتياً ومعلوماتياً ستكون له اليد العليا للتعامل مع الأزمة واستغلال انخفاض قيمة الجنيه بشكل إيجابي ، وسوف يستطيع كسب ثقة المرضى الجدد والذين كانوا سابقاً غير معتادين لزيارة الصيدلية للحصول على النصيحة الصيدلانية … تابع مقال : (دور النصيحة الصيدلانية في الـ Community Pharmacy)
  • مع الغلاء المتوقع لكثير من الأصناف الدوائية فهنا تكمن مهارتك في إقناع المريض بالمثيل الأمثل ، ولا تنسى أنّ الحالة المادية للمريض أحد أهم قواعد الـ OTC
  • حدود التعامل مع المريض داخل الصيدلية له قواعد وأصول بينّاها تفصيلية في سلسلة OTC Highlights ” OTC Rules & OTC Cases “  ولذلك ينبغي الانتباه إلى عدد من الخطوط الحمراء والتي ينبغي عدم الاقتراب منها داخل الصيدلية مثل : تركيب المحاليل والغيار على الجروح وضرب الحقن … تابع مقال : (هل من أدوار الصيدلي ضرب الحقن داخل الصيدلية ؟)
    كما ينبغي إلى الانتباه أن كثيراً من الحالات تحتاج إلى تشخيص طبي دقيق وفحوص طبية
  • يمكن للصيادلة استغلال انخفاض قيمة الجنيه بشكل إيجابي ، وذلك بالاهتمام بالجانب العشبي وتركيب المستحضرات الموضعية التي يمكنك من خلالها التميز بمنتج أو أكثر أنت الوحيد الذي تصنّعه وعارف سرّه ، ومع الوقت سوف تعمل brand لك تجعل المرضى يأتون لك من أماكن بعيدة ويسألون عنك بالاسم.
  • برغم انخفاض قيمة الجنيه لا ننصح بعمل أي خصومات على الأدوية ولا أن تفعّل نظام الشكك كما بينا في محاضرة أهم الأسباب التي تؤدي خسارة الصيدليات وإغلاقها لأن التضحية برأس المال أو تأجيل الحصول عليه سوف يجعلك غير قادراً على توفير احتياجاتك الدوائية ، كما أنّ توفر السيولة النقدية في يدك خلال الفترة القادمة أمر ضروري جداً لشراء الدواء الذي من المتوقع أن ترتفع سعره.
  • فريق العمل الصيدلاني المتواجد معك من الضروري أن يكون يمتلك مهارات الـ OTC بشكل احترافي ومهارات Cross-Selling و Up-Selling التي ذكرناها في بداية المقال بهدف الحصول على ثقة حقيقة للمريض والاستغلال الإيجابي لانخفاض قيمة الجنيه.

إضافة إلى ما ذكرناه فيمكن للصيادلة استغلال انخفاض قيمة الجنيه بشكل إيجابي بمتابعة عدد من المقالات والمحاضرات المتخصصة التي تعطي أفكاراً في زيادة مبيعات الصيدليات مثل : أفكار لزيادة مبيعات الصيدلية من خلال صفحة الفيس بوك و 5 طرق غير تقليدية لزيادة مبيعات صيدليتك و طرق و أساليب لزيادة مبيعات صيدليتك

إقرأ أيضاً

نصائح اقتصادية لن تتوقعها

التعليقات
المشاركةعلى مواقع التواصل الاجتماعى

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى